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          那些香蕉在線視頻localhost年,羅永浩錯過的教育硬件“風口”

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          文 | 林曉晨
          來源 |  阿爾法工場(ID:alpworks)

          4月10日,羅永浩開始第二場直播帶貨。此次,在線人數的峰值接近90萬,但觀眾數卻比第一次下滑近8成。

          當然,流量下降早在大傢的意料之中,畢竟羅永浩的電商首播在各路朋友給面子的情況下,創造瞭1.1億元的紀錄,想要持續保持世界頂尖水平顯然不現實。所以,這次並不是他的人氣下降瞭,而是之前的起點太高瞭。

          羅永浩絕對是一個有故事的“男同學”。在B站上,有知名UP主把他稱為“朋克之王”,幹一行滅一行。不管是早期的牛博網還是之後的電子煙,羅永浩身上好似點滿瞭行業毀滅者的屬性。當然這純屬調侃,畢竟新東方就沒被他幹掉。

          在職場早期,羅永浩是新東方的英語老師,憑借學生給他錄的課堂語錄在互聯網上走紅,成為初生代網紅。之後,為瞭幹掉“蘋果”,他選擇創辦錘子手機,但沒獲得好的結局。最終為瞭還債,他走上瞭收割流量的舞臺。

          如果羅永浩當年不進入已經頗為飽和的手機行業,而是繼續自己的老本行教育,或許他的故事裡,我們會看到一次成功。

          01 知識就是力量

          在羅永浩的第二場直播中,最大的噱頭莫過於“半價”買車,但由於名額僅有十二名。用價格做噱頭吸引流量,歷來是網紅帶貨的慣用伎倆。

          實際上,在這場直播帶貨中,真正吸引眼球的是在直播下半場,推出的一些列教育相關的科技產品,科大訊飛的阿爾法蛋智能故事機Z1、猿輔導的斑馬AI課、網易有道的詞典筆2.0。

          觀眾可以清楚的發現,羅永浩在帶貨這些產品時,沒有瞭磕磕絆絆的生硬臺詞,反而恢復瞭往日相聲演員的風采,對這些產品的介紹如數傢珍。畢竟是當過老師的人,羅永浩最熟悉的行業還是教育。

          從新東方離職後,羅永浩辦過培訓學校、出過書、創過業,疫情高風險國傢輾轉一圈後,人們發現,最適合羅永浩的依然還是當“老師”,隻不過如今的他沒有活躍在講臺上,而是成瞭直播間裡的帶貨老師。

          他在直播過程中曾多次吐槽,自己的粉絲多是“鋼鐵直男”,甚至粉絲的男女比例在9比1之上。這並不奇怪,因為羅永浩身上的標簽是“科技”,而科技本身就是“知識”的象征。

          很多網紅都貼有自己的標簽,比如“遊戲達人”、“美妝博主”、“美食主播”等等,而羅永浩象征最強神醫混都市的則是知識。遙記當年羅永浩在不占優的情況下舌戰王自如,他用智慧讓人折服。所以,羅永浩在用自身行動詮釋:知識就是力量。

          在帶貨網易有道(NYSE:DAO)詞典筆的時候,其強大的功能讓羅永浩深深折服,多次發出驚嘆。這支筆能實現即掃即譯,1秒查1詞,不用聯網,內置詞庫高達150萬條,能滿足全年齡階段的學習和生活。如果用一個詞來概括,那就是“小而廣”。

          羅永浩是英語老師,他是最懂得學好英語的重要性。如今隨著時間的推移,能夠如此方便解決翻譯、學習等問題,並將之用於日常生活中,這樣一款工具無疑擊中瞭傢長們的痛點,並且性價比極高,網易嚴選上售價僅799元。

          此次直播時,在阿爾法蛋,斑馬課和詞典筆三款產品的介紹裡面,前兩款直接由朱蕭木介紹的,而網易有道詞典筆2.0則是羅永浩上場親自介紹,他好像特別偏愛這支智能硬件筆。他甚至直言曾經做過的智能手機不如這支筆,因為無論怎樣優化算法,手機還是會出現問題。

          從某種意義上來說,羅永浩是知道做教育是能賺錢的,他的“老羅英語培訓學校”是為數不多盈利過的創業項目。但他曾在公開場合多次坦言:從開老羅英語培訓的第一天起就不開心。

          2012年8月,羅永浩發瞭一條微博,“今天多感交集地講完瞭最後一課,以後再也不教書瞭。走出教室的時候,我感覺自己的背影已經很像是一個新銳手機制造商瞭”。

          離開教育行業,殺入手機市場,羅永浩錯過瞭什麼?

          02 錯過的藍海

          羅永浩是在2006年從新東方離職的,而網易有道是在2006年12月推出有道詞典網頁版,科大訊飛更是在2014年才逐漸佈局教育相關產業,可以說他關註教育的時間遠遠早於他如今所帶貨的產品。

          但是他卻錯過瞭這一風口。

          根據艾媒數據顯示,過去兩年中國可穿戴設備市場的出貨量大幅上漲,由2017年的5159萬件增至2019年的8961萬件,年化復合增長率超過30%。預計至2020年,中國可穿戴市場的出貨量就突破1億大關,未來仍將繼續保持較高增速。

          (點擊可看大圖)

          從數據直觀來看,過去被當做是“黑科技”的智能穿戴產品,早已經成為大眾的常規選擇。在中國教育更加受到重視,因此與教善良的小姨子2在線觀看育相關的硬件產品的需求更甚。

          根據網易有道公佈的數據,2019年第三季度和第四季度,智能硬件產品的銷售額同比增長707%和400%,足以體現這一市場的廣闊的成長空間。

          逐漸成為風口行業的智能硬件產品,並非空穴來風,高速的增長與不斷創新帶來的變化密不可分。

          網易有道詞典筆2.0,有著顛覆性的掃描查詞功能,不僅速度快、精度高,而且詞匯量超過230萬,比整整一桌子的詞典的詞匯量都要大,讓人記憶猶新。

          回顧網易有道的發展史,不難發現其並非以智能硬件起傢,其最初的核心競爭力為工具類型的有道詞典,本身就擁有大量的天然流量。2014年開始,有一級α片道逐漸佈局K12教育業務;2016年10月,2018歐美韓國美國三級視頻有道推出“同道計劃”,進一步拓寬教育產業佈局。

          從工具到內容,從軟件到硬件,顯然網易有道已經形成瞭一套閉環生態鏈條,無論用戶是從工具、課程還是硬件切入,其實都會不自覺的成為有道的忠實用戶,逐漸增加粘性。

          例如一個購買瞭有道詞典筆的顧客,可能被詞典筆的強大功能所震撼,從而成為有道的忠實用戶,無論是網課還是APP都選擇有道的產品。

          網易有道之所如此重視智能硬件的開拓,其核心邏輯就是希望搭建閉環護城河,這就好像是NBA賽場總冠軍的那最後一片拼圖,當整個閉環結構搭建完成,良性的用戶循環開啟,網易有道的內容生態優勢將逐漸顯現。

          羅永浩帶貨教育相關的科技產品,或許除瞭常規的業務外,也有滿足教育傢情懷。畢竟,他是個真正懂教育的人。

          03 永恒的風口

          教育是有剛需屬性的,畢竟每一個人都需要教育,而智能硬件恰好可以成為教學領域的最好助手。過去需要查字典完成的生澀英文,如今僅用幾秒鐘就可以完成翻譯,效率大大提升。

          曾經有很多人都在羅永浩直播帶貨質疑,人工智能AI是偽命題,其並不會對我們的生活有本質的改變,其實這種觀點過於悲觀,例如智能AI在教育領域的應用,就很好的彌補瞭教學力量不足的短板。

          從本質來看,智能硬件是一個重技術積累的行業,門檻較高。一直以來,行業中的玩傢都在拼研發,愛奇藝但卻缺少落地的場景,這直接導致相關企業研發成本陡增,研發成本在總營收中的占比極高。

          羅老師第二次直播帶貨的教育產品中,科大訊飛(SZ:002230)的阿爾法蛋和網易有道詞典筆都是行業的典型代表。科大訊飛在行業中的地位毋庸置疑,其曾多年獲得國際語音合成大賽桂冠,在全球的語音AI領域都具備一定的競爭力。

          而網易有道雖然進軍智能硬件行業的時間並不久,但卻有多年的教育培訓積累,在教育閉環生態系統的加持下,前景值得期待。

          科大訊飛最開始的業務集中在商務領域,而從2008年至2013年公司的營收增速十分緩慢,在2014年開始,科大訊飛開始瞄準教育行業,從而打開瞭業績增長的潘多拉魔盒。在科大訊飛的2018年財報中,27%的營收來自於教育相關業務。

          (點擊可看大圖)

          顯而易見,當教育與智能AI相融合,消費者的需求得到滿足,產品銷量大幅增長,公司業績顯著提升,科大訊飛用多年的探索終於摸清瞭場景落地的法門。

          網易有道作為後來者,沒有和科大訊飛比拼廣度,而是把資源集中到瞭“教育”這個點上。有道詞典筆2.0一經推出,就在2019年雙十一購物節中,銷量單日破萬,並長期位居電商平臺上查詞品類銷量第一的位置。

          手術刀般的精準切入傢長們的痛點,“後來者”網易有道搶占瞭一定的份額。同時在自身教育閉環生態的加持下,還保證瞭自己硬件產品的內容質量,但在行業內的優勢卻不明顯。

          科大訊飛依靠在語音識別多年的深度積累,形成瞭較為寬厚的劉詩詩談當媽感受護城河,暫時主導行業。而網易有道則有著市場稀缺的教育閉環生態,並依靠多年的積累,形成強有力的競爭力,大有可能成為行業攪局者。

          畢竟,教育在人類的發展史中占據重要角色,由教育而促進的科技大爆炸,能再度助力教育發生變革,讓我們的學習效率大幅提升。用科技賦能教育,智能硬件這個行業的未來大有可期。

          所以,即便時代一直在進步,教育依然會是門好生意,也是永恒不變的風口。羅永浩如果再寫本自傳,裡面也許會大幅提及“那些年我錯過的商業風口”,其中教育就是之一。

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